Webinar: Marketing & Sales
En las aulas no nos preparan realmente para asumir el reto de salir al mundo laboral: cómo vender nuestras horas de trabajo, qué conceptos y pasos deberíamos tener en cuenta para hablar con posibles clientes… es hora de entrar al mundo del marketing desde el ojo de Juan Pablo Ruiz, un diseñador con años de experiencia en gestión de proyectos. Él es Co-Founder & CEO de Eleve Studio y actualmente también es Director para LATAM de Luminate, una fundación que trabaja por los Derechos Humanos.
Juan Pablo nos hace un panorama de las principales herramientas del marketing. No necesitas saber nada previamente para entender, por ejemplo, el concepto del famoso Embudo de conversión, una forma de mapear la estrategia de conversión de nuevos clientes a través de varias etapas básicas estratégicas. Te damos algunos adelantos:
La atracción: para el primer contacto, debes elegir una de las dos grandes estrategias para conseguir clientes, el Inbound —cuando muestras tu experticia a través de blogs y contenido en redes y dejas que el cliente se acerque-, o el Outbound —cuando contactas directamente al potencial cliente para convertirlo.
La reunión de venta: no solo vas a ofrecer tus servicios. Lo fundamental es crear un buen vínculo y relacionamiento y escuchar las necesidades de tu cliente: es decir, una buena comunicación.
El envío de la propuesta: debes conocer la composición y estrategia que debe incluir tu documento, desde un resumen ejecutivo, el desarrollo del problema, entre otras partes claves.
La negociación: para llegar acá, debes haber realizado un buen seguimiento.
El cierre: ¡el contrato!
¿Cómo llevar a cabo cada una de estas etapas? Juan Pablo lo explica en detalle y con su experiencia, nos va ejemplificando cada parte con base en experiencias reales. Como bonus, durante la presentación hay una serie de herramientas y links recomendadas para cada sección. Tanto si eres freelance, vas a montar tu propio estudio o trabajas en una agencia, este webinar es para ti.
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Estudiante de literatura e historia con estudios complementarios en periodismo
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